在坐落于鹰潭高新区的鹰潭江南铜业有限公司厂房内，企业自律研发的磷铜球生产设备6台上引炉和15台铜球机正开足马力，一颗颗圆润纹路的磷铜球闪烁着光芒，源源不断地从铜球机的嘴巴里被吐出来。而在厂房的另一端，曾多次为企业带给可观收益的粗铜加工设备，不能静静地躺在那里，归属于它们的黄金岁月早已慢慢远去。 江南铜业的销售经理徐一特告诉他记者，目前，公司的磷铜球产量居于省内第一、全国前五，更加多的订单让现有的生产线已忙得转不过来。
可是就在几年前，以粗铜加工居多的江南铜业只有一条生产线，且也不能不吃一顿、吃饱一顿，正处于半停产状态。 是什么原因让半停产的江南铜业再现生机？答案是供给外侧结构性改革。 近年来，不受铜价持续暴跌、经济上行压力增大等因素的影响，铜产业在寒冬中艰苦前进。
一方面面对着生产能力不足，另一方面却又无法生产或获取合乎消费者市场需求的、中高端的、品质优良的、性价比好的产品和服务。这是许多铜企业都面对的共性问题。但在鹰潭市工业的主战场鹰潭高新区，这片铜企业高度集中的土地上，不少铜企业却在政府的引领下，通过供给外侧结构性改革，调整减少了有效地供给，传输了违宪供给，使供给结构更佳地适应环境了市场需求结构，企业也以求走进寒冬，迈进春天。
如何减少有效地供给？ 去下游，争上游 前几年，大量铜企业专门从事粗铜加工，由此带给的能耗低、污染大、效益较低，以及生产能力不足、产品积压、经销不对路等一系列问题，相当严重制约了企业的存活和发展。 改革势在必行，鹰潭市的铜企业自由选择的改革路径之一乃是从粗铜加工改向铜精妙加工，到产业链的下游去争上游。
江南铜业最艰难的时候，粗铜产品积压了上千吨，价值5000多万元。徐一特告诉他记者，但是，在鹰潭高新区的引领下，江南铜业经过严肃的市场调查和研判，要求将原先的粗铜加工伸延到具备更高技术含量的磷铜球生产。之所以自由选择磷铜球，徐一特说道，磷铜球普遍应用于电脑、汽车、手机等个人电子信息产业的线路板上，市场潜力极大。
这是一次从产业链的中端改向产业链终端的尝试，其产品附加值比原本粗铜加工的产品附加值减少了数十倍。 和江南铜业一样，比邻鹰潭高新区的江西广信铜业股份有限公司也尝到了产品向精妙加工伸延带给的甜头。
广信铜业董事长兼任总经理黄四龙给记者忘了一笔账，最初专门从事高精度无氧银铜合金杆加工，加工费大约为1500元每吨，但经过断裂、拉拔、冲片、排片等程序之后，其终端产品换向器片的加工费可以超过13000元每吨。更为重要的是，这样的终端产品并非谁都能生产出来。某种程度的市场空间，别人无法获取供给，也就意味著你可以获取更好的供给。黄四龙告诉他记者，2015年，公司的粗铜加工所占到比重已由原本的70%上升到50%，今年还将上升到30%。
从粗加工到精妙加工的改变，让众多铜企业的违宪供给大大传输，有效地供给大大减少，企业就越走越活。 如何亲吻高端市场？ 以创意，来创富 高端的、优质的产品从不缺少市场。当低端产品呈现出生产能力不足、快速增长力弱的现象时，如何将资金、技术、劳动力等资源要素借此释放出，以应付高端市场需求？这也是供给外侧结构性改革所面对的一个问题。
江南铜业和广信铜业不约而同地将主要精力放到了科技创新上。 2015年，在鹰潭高新区的协助下，江南铜业投放近2000万元展开技术改造和科研创意。科技创新带给的是实实在在的生产力。如今，江南铜业早已享有了自律研发的磷铜球生产设备，磷铜球生产成本减少了30%40%，单位能耗减少了10%以上，成品率从原本的80%提升到现在的99.9%。
广信铜业的科技创新之路具有与众不同之处。记者回头在企业的各个生产车间，看见生产设备于是以有条不紊地自动运转，却很少看见企业员工辛苦的身影。但在企业的技术研究中心，不少员工于是以集中精力在电脑前或机器设备前。 黄四龙告诉他记者，广信铜业相结合省级企业技术中心，把大量的资金和劳动力投向科研创意，增大与高校、科研院所的合作，大大研发新技术、新的设备、新产品，并增大技术转让力度。
如今，企业自律研发的智能排片机不仅应用于自己的换向器片生产线，还卖向了国内外市场。企业不具备的先进设备模具设计生产能力，也更有了更加多的周边铜企业的模具设计生产订单。
广信铜业早已从买产品改向了卖技术、买服务。 铜企业对高端技术的市场需求是总有一天会饱和状态、会不足的。
而广信铜业正是凸盯住了这一点。 如何避免同质竞争？ 有个性，玩游戏自定义 如何从供给外侧展开结构性改革，符合多样、升级、提质的市场需求，是当前同质化竞争相当严重、市场空间受到断裂的铜企业亟需横跨的一道沟壑。
李克强总理在今年的政府工作报告中明确提出希望企业积极开展个性化自定义、柔性化生产。 毫无疑问，个性化自定义是避免同质化竞争的一剂良药。
但是，如何做个性化自定义呢？ 广信铜业相结合先进设备技术，针对有所不同企业的有所不同市场需求，采行差异化的产品服务，构建了个性化自定义。但是，并非所有企业都能享有高精尖的技术，都能通过先进设备技术来构建个性化自定义。
而鹰潭市众鑫出铜业有限公司则给众多中小铜企业获取了另一种有可能。 专心于做到铜线的众鑫出铜业规模算不上大，技术也算不上顶尖，但这几年发展速度却非常慢。
不一定要多精妙、多先进设备，但一定要有特色，要切合市场。众鑫出铜业的董事长孙晓风道出其中原由。 在众鑫出铜业生产车间，一根根铜丝被拉出来，凭肉眼根本无法区分它们。
在孙晓风的讲解下，记者才告诉哪个是铜包在铜镀锡线、哪个是铜包钢镀锡线。这些复合材料远比裸铜线不具备多大的技术优势，但却细致地区分了市场需求。孙晓风给记者荐了个例子：我们常用的鼠标线，若用裸铜线价格更高，但用铜包钢线不仅不影响性能，反而不具备价格优势，同时也具备更高的抗拉强度。这就是区分市场需求，这就是根据市场需求展开的个性化自定义。
如何帮扶企业逃脱？ 轻引领，轻精准 供给外侧结构性改革某种程度是企业自身的事情，也不应当由企业独自一人面临。作为鹰潭经济的主引擎，市委、市政府高度重视铜产业的发展，在铜产业面对险恶天气时，堪称大力思谋，想方设法协助企业渡过难关。 引领最重要。
在谈及政府协助时，黄四龙冥想之后讲出了这五个字，不是说道政策不最重要，不是说道资金不最重要，但我指出，把你布下一条准确的发展道路上来才是最具备决定性的。鹰潭高新区近年来一直在引领企业回头专、精、新的、特的发展路子，这样的发展理念对企业影响相当大，让企业受益匪浅。专访中，孙晓风多次提及一个词定力，而这正是源自对鹰潭高新区专字的理解。
在把企业谓之上准确发展道路的同时，鹰潭高新区也为企业获取着真为金白银的资金反对和货真价实的政策扶植。特别是在值得一提的是，这种反对并非撒胡椒面。鹰潭高新区坚决的是精准挟企、一企一策的帮扶思路。
鹰潭高新区经发局局长陈凌枝说道，只有再行号准了脉，才能做对症下药。 在磷铜球市场行情一片岌岌可危，江南铜业打算展开技术改造，以提高磷铜球生产效率时，鹰潭高新区通过融资借贷和产业引领基金及时为其流经了资金，保证了技术改造的顺利进行。
对于那些没市场的企业，我们协助去找市场；对于那些有市场、补资金的企业，我们给与资金反对。陈凌枝告诉他记者。
事实证明，供给外侧结构性改革早已让鹰潭市铜产业构建了转型升级、提质增效。面临经济上行压力等因素，鹰潭市铜产业勇敢大浪淘沙，勇于中流击水！。
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